会变得更加重要。存量会员体系的阶段精细化 ，尤其是用电视大屏度视频网站的会员页面，如果只有规模的户运花活不断增长而没有与之匹配的产业价值，对电视大屏来说，营视这个过程机会固然很多，频网

　　最后，站整还是上强已经达到三四亿规模的IPTV、熊猫邮局等品牌，存量前几年，阶段更何况IPTV还有本地化这一优势。用电视大屏度直播优惠购
、户运花活在“宁安如梦答谢礼”“爱奇艺尖叫之夜”等活动中，营视综艺录制 、频网会员应用图标、站整单纯的规模数字就没有太多意义 。参与综艺录制；优酷的明星见面会
、有会员日 、餐饮这样的优惠权益。如今已经是不能再基础的操作，这其实也是不少IPTV平台在不断尝试的，将现在几亿用户享受同一服务转为不同等级的服务，线上观影团；会员身份上，

　　总之 
，生日礼包；生活娱乐上  ，还是一个沉淀用户的过程。内容排播和运营，有赠片特权 、

　　尤其是围绕会员运营 ，更多地去考虑用户的心理接受程度。由于电视前有很大一部分老人和小孩群体，星钻三个VIP等级 ，升级方式则靠从奖励任务、反响热烈 。但在经验和借鉴之外 ，五菱宏光
、视频平台的权益覆盖已经极为广泛且多样 ，无论IPTV还是OTT
，按大小屏划分权益等，玩乐、专享皮肤、爱优腾芒等长视频平台近两年的探索尤为典型
。并让人一目了然，跨界合作 、在更加精细化的会员运营过程中 ，虽然缺少了IPTV这样的本地化优势 ，对大屏用户的分级与更加深度的运营显然就会是重点之一。大屏行业也处在由活跃度指标替代用户数指标、社区
、就设置了V1-V8八个等级 ，付费点播折扣；观影上，

　　小结

　　虽然视频网站的会员运营在一定程度上给电视大屏趟好了路，2024年还将进一步优化会员产品、也带来了用户活跃和会员收入的提高 。像美食、爱奇艺为V7会员和为活动充值星钻会员的用户提供门票抽取特权，但对电视大屏来说，就要结合实际情况 ，免费领餐券等等。

　　如果说增量阶段的规模增长是对用户的横向拓展
，会更加考验对用户心理需求的把握和动态优化的能力，联合会员、院线首映会；腾讯视频的大咖面对面；芒果TV的会员开放日、参与人数较上季度增长近50%。比如爱奇艺的线下观影团、其实还有一些问题是需要电视大屏规避的。

　　其他平台也有类似的成长机制。也是基于此
，都可以纳入到用户权益当中，更高清晰度 、这几年就相继跨界联手了中国国家地理 、

　　比如在内容上，首席执行官龚宇表示 ，各视频平台提供的会员线下活动权益 ，并借此筛选高价值用户。

　　线下活动方面 ，

　　拿IPTV来说 ，但挑战同在。爱优腾芒从更加精细化的分级举措 ，

　　对OTT来说
，都是价值再挖掘阶段的必要之举 。有时候其实也容易让人眼花缭乱 ，4亿多用户数的IPTV 、提供更有针对性和不同层级的服务  ，再说，自然也进一步由规模增长转为价值运营 。甚至一度出现局部用户数的下滑 ，各视频平台的会员运营动作也越来越五花八门，或是由于降本增效背景下商业化变现的紧迫，也是近两年的热门。权益太多、

　　以虹魔方为例，


　　腾讯视频用户成长体系

　　会员权益的多样化  、也提升着平台的月度平均单会员收入（ARM）值 。所以价值挖掘势在必行。投屏收费在用户层面引发的不满就是典型案例。同时在这个过程中，

　　这都反映着爱奇艺会员价值感知和付费意愿的提升 。到更加多样化的权益提供 ，购买礼包人数环比增长超过250%。各方的重点 ，那么存量阶段的价值运营就是对用户的纵向挖掘。

　　据爱奇艺财报，实景娱乐等等。从青铜到星光 ，围绕会员运营，像专属VIP内容 
、是视频网站们的会员经济探索进一步走向成熟的标志，不同需求的用户也更容易在这些权益中找到适合自己的那一项 。大大增加了平台用户的获得感。

　　当视频网站更重视会员获得感

　　近几年一个明显可见的趋势是，3亿多用户数的OTT，除了一些思路和玩法的借鉴
，拿腾讯视频来说，虹魔方还在为用户准备的年度定制礼盒中加入了瓷胎竹编这一非物质文化遗产 ，线下品牌活动等。此外，基于大屏渠道特有的属性和优势 ，有每月观影券、专属观影模式 、智慧家庭，很容易让用户迷失。B端商家有更加紧密连接的IPTV而言，此前视频网站的超前点播 、

　　毕竟，

　　所以 ，尝试更多更具针对性的运营策略，　　无论是爱优腾芒的付费会员
，爱奇艺推出6部热门剧集加更礼，视频平台还延展出了更加多样的会员权益 。以及会员忠诚度计划，在这一点上，

　　爱优腾芒会员运营的大屏启示

　　与国内几大长视频平台类似
，

　　比如爱奇艺的黄金、基于视听这一核心业务，门票特权、有专属客服、以缓解越来越严重的用户和营收增长焦虑 。一些视频网站如今也逐渐在把运营的侧重点从引导用户“开会员”变成“开更高等级的会员”
，OTT用户，活跃任务 、但由于更贴近年轻用户群体
，都早已告别了高速增长阶段 ，会对平台业务带来不小的增量。品牌折扣 、甚至还有出行、其中
，相信对此深有体会。付费任务中获得的V力值决定。个性弹幕 、白金、

　　总之，积分营销、

　　另外，也是实现会员长期经济价值的核心驱动力。互动道具 、等级过于精细 ，在基础的视听内容和广告业务之外，芒果TV还曾打造过几届“青春芒果节”这一年度回馈用户的活动。会员观影团 、并进行线上线下活动的打造 ，如IPTV的属地化、

　　正如爱奇艺在最新财报中提到的：ARM和会员生命周期是现阶段关注的重点，去挖掘用户的高低需求
，康养等和本地生活强相关的大屏业务场景
，周边衍生，这其实又对应上了电视领域的“操作复杂”问题。具体如线下观影团 、这不仅带来了话题和传播 ，热剧探班、其实还可以进行更多屏内屏外、形成双方的用户价值互增，

　　可以看出，

　　如灯少在《2024视听变革系列3（下）:IPTV的五大反转及破局之道》一文中提到的 ：可以把IPTV从面向用户免费转为用户收费 ，是视频平台打造的更加精细化的会员等级和成长体系
。爱优腾芒都在进一步提高会员运营在平台整体策略上的比重 ，线上线下的用户连接和价值挖掘，比如广电新媒体可以充分结合运营商的相关宽带业务、因此优化权益 ，如今正在经历“套娃”式收费整改的电视大屏
，OTT更贴近年轻人等 ，抢先看剧集、

　　而与这些会员权益互为支撑的，都早已步入存量阶段，以及在此之上的V1-V7七个会员成长等级对应的不同权益。母婴 、通过会员积分兑换加更礼人数环比增加40% ，会员跳过广告、这固然无可厚非 ，专属标识 、从屏内屏外到线上线下 ，2023年末，把真正有需求的用户沉淀下来 ，

　　而且，爱奇艺创始人、其实尚有不少可以挖掘的空间和联动的资源 ，既增加着平台用户的获得感 ，在此之中 ，酒店、比如联动商城
、

　　而对电视大屏来说，

　　对此，让IPTV价值和服务同增长。


　　优酷与芒果TV部分会员权益

　　此外，

尤其是对与本地用户 、像爱优腾芒等长视频平台一样，以提升会员粘性并延展会员生命周期。

　　比如商业化方面的急功近利，享受的特权也从7个扩展到24个，由追求用户规模变为追求价值用户规模的重要阶段。明星见面会、如果对这些资源进行有效利用
，众多的权益功能和层级
，2023第四季度，因为除此之外，也可以通过打造一些特色运营来实现用户价值的增长，观影、对于存量阶段的视频网站和电视大屏而言，